Fiyat formülü
- 1maliyet × çarpan
- 2kurla dövize çevir
- 3+ kargo
- 4÷ (1 − komisyon)
- 5yuvarla
Örnek hesap
Maliyeti 400 TL olan bir ürün, dolarla satılan bir kanal için. Kur örnek olarak seçildi.
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Maliyet | 400,00 TL | |
| Çarpan 2,5 | 400 × 2,5 | 1.000,00 TL |
| Kur (örnek) | 1.000 ÷ 41,00 | 24,39 USD |
| Kargo | 24,39 + 6 | 30,39 USD |
| Komisyon %20 | 30,39 ÷ 0,80 | 37,99 USD |
| Yuvarlama | ,99'a yukarı | 37,99 USD |
Neden komisyona bölmek gerekiyor?
Pazaryeri komisyonu satış fiyatı üzerinden keser. 30,39 dolarlık hedefe yüzde 20 eklerseniz fiyat 36,47 olur; pazaryeri 7,29 dolar kesince elinize 29,18 kalır.
Fiyatı 0,80'e bölerseniz 37,99 olur; komisyon 7,60 dolar kesilince elinize hedeflediğiniz 30,39 kalır. Kısaca: yüzde 20 komisyonlu kanalda 100 net için 125'e satılır.
Ücretsiz kargo gösteriyorsanız kargo fiyatın içinde olmalı
Alıcıya “ücretsiz kargo” gösterip kargo maliyetini fiyata eklemeyi unutmak, yurt dışı satışta en sık görülen marj kaybıdır. Kargo bedeli her siparişte sizden çıkar; fiyat kuralında sabit tutar olarak eklenmelidir. Ülkeye göre kargo farklıysa en yüksek hedef ülkeye göre hesaplamak ya da ülke başına ayrı kargo profili kullanmak gerekir.
Kur riski nasıl yönetilir?
- Fiyatı günlük kurla yeniden hesaplayın; bir kez belirlenip bırakılan dolar fiyatı TL maliyet arttıkça erir.
- Eski kurla fiyat yazmayın. Kur güncellenemediyse fiyatı değiştirmemek, yanlış fiyat yazmaktan iyidir.
- Hesaplanamayan fiyat için sıfır ya da boş fiyat kanala gitmemeli.
- En az fiyat belirleyin: kur ya da maliyet verisi hatalı gelirse fiyat bunun altına inmesin.
Fiyat kontrol listesi
- Maliyet ürün ya da varyant bazında girilmiş mi?
- Pazaryerinin komisyonu ve ödeme işlem ücreti toplam orana eklendi mi?
- Kargo bedeli fiyatın içinde mi?
- Yuvarlama kuralı (,99 / ,90 / tam) kanal için seçildi mi?
- Kur kaynağı ve güncelleme sıklığı belli mi?